郭德纲案例对雅虎的启示-周忆清-搜狐博客

马云再次承认雅虎中国亏损

文/周忆清（转载请写明出处）

“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我是郭德纲。 ”听过郭德纲段子的人几乎都知道这个开场白，但是有多少人想过郭德纲为什么红？没有几个人知道。我废话少说，简而言之就是个人/企业营销策划的功劳。

郭德纲与他的“德云社”十几年风雨，一直无人问津，但是当他们开始注意企业营销的时候，他定位非常准确，“非著名相声演员”的郭德纲一夜之间就红了，“钢丝”们也如同“易粉”（易中天），“群众”（王立群）一样把他的段子录成MP3，上传到网络上，郭德纲的成功，首先是定位准确，其次是网络的帮忙，当然无论是宣传如何，定位如何，产品首先要好！

老郭的基本功是相当扎实的，所以产品没有问题，酒香也怕巷子深！产品不好也想出名的人和事也不少，比如芙蓉XX,产品无论怎么包装，还是那个德行，但是要想出名，没有实力没有卖点那就必须卖丑，于是丑和被人取乐也是一个卖点，这与网络上很多人没有产品，只能卖色是一个道理。但是这些人没有想过，这个世界有人有名，得不到实惠，而且不会长久。既没有经济效应也没有美好名声，还惹得一身骚。

所以，作为企业还是个人，有好产品的时候，一定要会做营销。如比网络公司，很多门户网站不仅有好产品，而且善于营销，这样的例子有Google和百度。没有好产品却善于营销的比如Sina(啥也没有，但是sina抓住了就作媒体，而且很彻底和敏感，故之。)；营销不是特别成功但是产品极好的Sohu；同样营销不好，但是产品实惠的还有163.

雅虎呢？雅虎中国有的是好产品，但是太乱，散得如同一根没有支柱骨架的人体。其实稍做调整，一样可以精神，但是要看谁来做这个整合调整！阿里巴巴是买卖交易网站，Yahoo不是，所以马云你怎么能把阿里巴巴这套搞到Yahoo身上，把雅虎和百度比较，定位雅虎就是贵族路线，百度是草根路线？

自2005年8月将雅虎中国“迎娶”之后，雅虎中国已经先后变脸两次。第一次，马云表示雅虎中国就是搜索，为此其砍掉了雅虎中国页面除了体育、财经和娱乐之外的所有频道；但是，或许“瘦身变脸”的做法并未获得很大成效，于是雅虎中国第二次变脸，重新返回过去的门户模式，变脸后的主页更是非常类似雅虎全球改版后的首页。

尽管承认雅虎中国目前的亏损，但是马云称雅虎中国不会在市场份额上与竞争对手计较过多。“从研究数据来看，雅虎中国的搜索引擎吸引了更多企业客户，而百度的用户大多是学生。我们不需要在市场份额上同百度一争长短。”马云这样说。这话一看就知道雅虎要完蛋了，而且这个长久的错误策略已经把雅虎快送上绝路。从话中也能感受到马云不懂百度。

作为互联网而言，年轻人是主流，你怎么能把这么一点群人踢出自己的消费群？就靠几个精英？精英不懂网络，再有钱有头脑，谁还随便花钱，雅虎财经是不错，但是基本上网络赚钱不是靠赚有头脑人的钱，赚的都是没有大脑的人的腰包，而这群人占有2亿网民华人的80%，你把这80%扔给了百度，你只有20%，不输才怪。

阿里巴巴走的是全面进军企业商务软件市场，难道你也要把Yahoo改编为阿里巴巴？然后用阿里巴巴去擦雅虎中国的屁股？你能擦多少次？把你那准备上市的100亿元全部擦雅虎的屁股，还没有修好先拖死阿里。

这样的并购也真是前无古人，后无来者了，这从这个案例，可见并购不是乱来，外科大夫和内科大夫对于互联网的理解是相当不同的，搜狐收购了chinaren，焦点房地产，17173等全部被整合为自己的产品，而且搜狐走的也是草根路线，与百度一致，所以搜狐和百度的合作也是顺理成章！

所以，救yahoo不能用现在的思路，不要说你现在的思路不对，就是对了，也不行，我几天前就已经说了，Yahoo的问题不是整合的问题，必须用巧妙的点子，加上团队上下一致服从命令加紧改革，才能让yahoo重新站起来！

【忆清总论】

1.雅虎最大错误：仅考虑贵族用户。（错误认识百度草根路线是非常危险的。）

2.首页变来变去，头能天天换吗？（营销学的最大忌讳，CIS中最大忌讳！）

3.现在整合所有产品为时已晚，必须另走他路。（我知道，也不会白告诉你。）

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