周忆清

文/周忆清（谢绝转载） 

创业初期，很多创业人面临的就是选择市场的问题，如何选择市场？如何选择合作伙伴和团队？如何找钱是创业初期人最关心的话题，今天，我主要就选择市场，尤其是互联网市场简单说几句。

      对于学习营销专业的人，可能最关心的是先有市场再创造产品，还是有了产品，再有市场的需求困惑，这里我想说的是：市场的需求其实不是指特定的产品和技术，功能等，而是人性的需求，假如你能把人性细分，特定到细分领域（比如携程，比如分众），然后你有没有能力去实现你的这个需求，这时候，你就找到了市场，如果还有实现的办法，那么你就创业成功了。

     这就是我一直强调人的重要性，无论是人脉的把握还是体验人的需求，市场都无处不在，前者可以给你提供融资路径，后者为你发现市场。

     在观察人和思考人性需求的时候，可以用怀疑和颠覆性思维去思考。为什么总是去想人们积极需求的东西，比如衣食住行，就会派生出服装，家电（黄光裕），超市（张文中），建筑房子（严介和），旅游（携程）这样的亿万富翁，积极的市场被占有之后，你为什么不去想人们也有无聊的时候，懈怠的时光，慵懒的时刻，所以，这时候，无聊的市场也出现了，比如我们的互联网市场，就是为人们提供打法无聊时光市场的。

    搜狐给无聊的人提供了写博客看电视的时光，史玉柱让人有消磨游戏的时光，sina给人提供了看看新闻的时光，阿里巴巴给人提供了无聊的网上交易的时光，当当提供了更加无聊的找书时光，百度给你提供更加无聊的漫无边际的找信息的时光，myspace提供了泡马子的场所，土豆提供了半黄BT的偷窥时光，facebook提供了人们从小学到大学甚至上班时候交易的无聊时光，甚至在你等电梯的时候，江南春给你提供了打发5分钟无事可干的时光，于是有了分众传媒。

    所以，我们看到整个互联网业几乎都是在满足人们无聊时光最好的诠释，还不包括那些整天在联众，qq大厅无聊得一遍又一遍的麻将和下棋还有打牌的人。

    而江南春也因敢把无聊发挥到极致，占用你走在淮海路，南京路，王府井大街的走路时光，让你看着楼宇的视频广告，因为他够“无聊”！所以他很有“钱”！

    最后，送大家一句话：一流的人才，创造市场；二流的人才，寻找市场；三流的人才，抓住市场。

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